Rainer Krumm

Rainer Krumm2018-10-18T16:47:13+00:00

Vita

Managementtrainer, Berater und Autor

Seit über 15 Jahren arbeitet er mit dem Graves Value System und dessen Theorie der Entwicklung des Menschen auf Basis der Werte. Daraus entwickelte er das Modell 9 Levels of Value Systems, mit dessen Hilfe man Wertesysteme messen und somit verständlich darstellbar machen kann. Er hat in über 20 Ländern internationale Unternehmen, Top-Führungskräfte und Teams beraten, begleitet, trainiert und gecoacht. 

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Vortragsthema

Werteorientiertes Verkaufen – Wer nicht auf die Werte achtet, verkauft sich unter Wert oder gar nicht!
 

Wie ticken Vertriebler? Sind sie hauptsächlich auf Abschlüsse aus und erzählen aus diesem Grund alles Mögliche – egal ob es stimmt oder nicht? So jedenfalls steht es ums eher negative Image, das Vertriebler bei den meisten Menschen haben. Auf der anderen Seite stehen diesem Image die Behauptungen vieler Vertriebsleiter gegenüber, die sagen, ihre Angestellten seien passiv und unselbstständig und ihnen fehle der Unternehmergeist. Rainer Krumm erklärt in seinem Vortrag »Werteorientiertes Verkaufen“, wie es zu diesen unterschiedlichen Sichtweisen kommt, erklärt diese mithilfe des Wertemodells der 9 Levels und zeigt auf, wie alle Seiten endlich mit bestehenden Konflikten und Unstimmigkeiten aufräumen können.
 
„DAS Vertriebskonzept oder DAS Erfolgsmodell gibt es nicht. Stattdessen geht es immer wieder darum, zu verstehen, welche Werte für den Einzelnen vorherrschen und was in diesem Zusammenhang nötig ist, um optimale Ergebnisse zu erzielen und machbare Veränderungen einzuleiten“, beschreiben die Autoren die Herausforderung an die Unternehmen. 
 
Führung im Vertrieb heute kann nur gelingen, kann nur wirksam sein, wenn Werte klar im Blickfeld sind und vorgelebt werden. Die Unternehmen gewinnen nur so erfolgreich Mitarbeiter für sich und ihre Ideen – und gewinnen damit auch Kunden. Dieser setzt heutzutage andere Maßstäbe als der Kunde von früher. Als Mensch und Verbraucher repräsentiert selbstverständlich auch er seine Lebensphilosophie, die von seinen individuellen Werten geprägt ist.
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