Katja Porsch

Katja Porsch2018-10-25T09:59:54+00:00

Vita

Motivational Speaker, Verkaufsexpertin und Autorin

Katja Porsch war eine der abschlussstärksten Immobilienverkäuferinnen Deutschlands. Gestartet mit dem Berliner Telefonbuch und über 50.000 Akquisetelefonate und mehr als 7000 Verkaufsgesprächen. In der Kaltakquise weiß sie, wie man sich in einem hart umkämpften Markt durchsetzt und an die Spitze gelangt. Aber sie weiß auch, wie schnell man wieder fallen kann. Sie war zweimal pleite. Aber sie hat sich nicht unterkriegen lassen und kämpfte sich wieder nach oben. „Es ist nicht schlimm wenn du scheiterst. Wichtig ist nur, dass du wieder aufsteht.“ Das ist einer ihrer Leitsätze, der ihr Leben geprägt hat.

Heute zählt Katja Porsch zu den erfolgreichsten Rednern zu den Themen Erfolg, Motivation und Verkauf. Sie hat mittlerweile über 900 Seminare und Vorträgevor über 30.000 Teilnehmern gehalten und ist Autorin von vier Büchern, diverser Fachartikel und gefragte Expertin in den Medien. In ihrem neuesten Buch: „Der Zukunfts-Code“ zeigt sie auf, welches Mindset wir künftig brauchen, um uns nicht von der Zukunft 4.0 mit all ihren Begleiterscheinungen, wie Robotor, KI, Digitalisierung usw, überrollen und unterkriegen zu lassen.

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Vortragsthema

Vom USP zum UPP – wer nur verkauft, verkauft nichts mehr

Das waren noch Zeiten! Als Produkte Alleinstellungsmerkmale waren und Unternehmen sich über ihren Zugang zu Ressourcen einen Marktvorteil verschaffen konnten. Als Verkäufer daran gemessen wurden, wie fachlich fit sie sind und wie gut ihre Beratung war. Diese guten, alten Zeiten sind vorbei. Produkte werden immer austauchbarer und vor allem auch vergleichbarer. Kunden besorgen sich die für sie relevanten Informationen zunehmend selbst. Und das hat Folgen:

Verkäufer sind orientierungslos, denn das, was die letzten Jahre funktioniert hat, funktioniert nicht mehr. Unternehmen versuchen, fachlich besser und schneller zu sein als der Wettbewerb, und setzen damit auf das falsche Pferd. Mitarbeiter/Verkäufer werden zu besseren Maschinen gemacht, und werden damit in einen Wettbewerb geschickt, den sie nicht gewinnen können.

Erfahren Sie:

  • Welche Kompetenzen es in Zukunft wirklich braucht und warum es an der Zeit ist, sich von der klassischen Beratung zu verabschieden.
  • Warum der USP tot ist, und wie Sie mit dem UPP Ihre Alleinstellung am Markt sichern
  • Warum nicht der Produktköder entscheidet, wer kauft, sondern der Emotionsköder
  • Warum das Verkaufsgespräch der Zukunft nicht mehr planbar ist, aber wie wir uns trotzdem darauf vorbereiten können
  • Wie Sie den alten Mist in der Vergangenheit lassen und sich mit dem richtigen Fokus neu auf Erfolg programmieren
  • Wie Sie vom Informationsvermittler 2.0 zum Beziehungstuner 4.0 werden

Nach diesem Vortrag werden Sie/Ihre Verkäufer oder Ihr Vertriebsteam den kompletten Werkzeugkoffer in der Hand haben, um in Zukunft auch ohne faktisches Alleinstellungsmerkmal am Markt ihre Alleinstellung zu behaupten. Sie werden von klassischen Informationsvermittlern, die es nicht mehr braucht, zu Beziehungstunern, die sich die Kunden holen, die sie haben wollen.

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Die Speaker auf der Sales-up-Conference 2019

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